Projeto de Consultoria Online – Estruturação da Área Comercial (32h)
Objetivo
O projeto visa otimizar a performance de vendas da empresa por meio da estruturação e aprimoramento da área comercial, garantindo eficiência nos processos, alinhamento estratégico e desenvolvimento da equipe de vendas.
Metodologia
A consultoria será conduzida de forma online, dividida em 8 encontros de 4 horas cada, combinando diagnóstico, planejamento estratégico, desenvolvimento de processos e implementação de melhorias.
Cronograma e Etapas
🔹 Módulo 1 – Diagnóstico e Análise (4h)
• Levantamento da estrutura comercial atual
• Identificação de gaps e oportunidades de melhoria
• Avaliação da equipe, processos e ferramentas
🔹 Módulo 2 – Estratégias de Vendas e Estruturação Comercial (4h)
• Definição de estratégias alinhadas ao mercado e objetivos da empresa
• Segmentação da equipe comercial (territórios, especialização, funções)
🔹 Módulo 3 – Processos de Vendas e Jornada do Cliente (4h)
• Mapeamento e otimização dos processos de vendas
• Estruturação do funil de vendas (prospecção, negociação, fechamento e pós-venda)
🔹 Módulo 4 – Gestão da Equipe Comercial (4h)
• Definição de metas e indicadores de performance (KPIs)
• Estruturação de políticas de incentivos e comissionamento
🔹 Módulo 5 – Ferramentas Tecnológicas para Vendas (4h)
• Implantação de CRM e automação de processos comerciais
• Treinamento para uso de ferramentas digitais
🔹 Módulo 6 – Capacitação em Técnicas de Vendas (4h)
• Abordagem consultiva e técnicas de negociação
• Atendimento ao cliente e fidelização
🔹 Módulo 7 – Monitoramento e Avaliação de Resultados (4h)
• Definição e acompanhamento de métricas comerciais
• Ajustes estratégicos baseados nos indicadores
🔹 Módulo 8 – Gestão de Mudanças e Plano de Ação (4h)
• Implementação de mudanças estruturais na área comercial
• Construção do plano de ação para continuidade das melhorias
Entregáveis
✅ Diagnóstico detalhado da área comercial
✅ Definição de estratégias e processos estruturados
✅ Plano de metas e KPIs comerciais
✅ Reestruturação da equipe de vendas
✅ Capacitação em técnicas de vendas e CRM
✅ Roadmap de implementação para sustentação dos resultados
Benefícios para a Empresa
✔️ Maior eficiência e produtividade da equipe comercial
✔️ Processos de vendas organizados e estruturados
✔️ Melhor previsibilidade de receitas e acompanhamento de KPIs
✔️ Aumento na conversão de vendas e fidelização de clientes
✔️ Uso estratégico da tecnologia para otimização comercial
Formato: 100% Online
Carga Horária: 32h (8 encontros de 4h)
Público-alvo: Empresários, gestores comerciais, equipes de vendas
Esse modelo garante uma estruturação sólida da área comercial, trazendo impactos diretos na performance e nos resultados da empresa. 🚀